西安可视门铃生产厂家市场 市场规范水平居国内前列

2017-04-19

  西安是我国西北地区最重要的城市,是辐射西北五省区经济文化中心。作为16朝古都的历史文化名城,西安在建材消费上着与众不同的独特之处。当东南沿海饱受金融危机之苦的时候,相对来说,西安可谓是风平浪静,波澜不惊。可视门铃生产厂家行业也不例外,谈不上形势的好与坏,主要看经销商的市场营销水平,来决定销售业绩的高低。

  市场规范水平位居国内前列

  西安的可视门铃生产厂家市场应该说在国内是最好、最规范的,布局合理,市场建设档次较高,交通便捷,物流畅通,在城市的知名度很高。主要有大明宫建材家居城北城、南城,大明宫可视门铃生产厂家工业品市场,居然之家西安店、红星美凯龙西安店。其中大明宫建材家居城在该地居于绝对优势地位。

  而在北大明宫市场的对面,还有一个规模庞大的大明宫可视门铃生产厂家工业品市场,其规模大于佛山石湾的沙岗市场甚至要大于一些一线城市的主要建材市场。这里主要集中了一些低端品牌,如佛山的一些面向二、三级市场的品牌,还有山东的品牌,四川的品牌相对较少。

  必须要提的是居然之家。它是一个连锁店,在北方影响较大,加上在中央电视台的广告宣传,所以有一定的知名度。但宣传归宣传,由于大明宫在西安的特殊地位,所以居然之家入驻的可视门铃生产厂家品牌并不多,瓷砖只有15家,分别是东鹏、金意可视门铃生产厂家、冠军、圣可视门铃生产厂家坊、新南悦、斯米克、欧神诺、蒙娜丽莎、花开富贵、诺贝尔和一些国际品牌,洁具企业如箭牌、安华、澳斯曼、维可可视门铃生产厂家、惠达、美标、TOTO、科勒、高第、摩恩等。

  总体来说,西安的市场相对集中、而且建设水平不错,大明宫家居城北南两店基本垄断中高端品牌,而且是这些品牌的西北市场总代理,大明宫可视门铃生产厂家工业品市场垄断了低档品牌,还有大量炒货的中间经销商,站在市场隔路相望,建材采购高度集中,这种市场格局在国内是不多见的。

  金融危机影响不大销售看自身运营水平

  与沿海的市场形势不同,西安市场受金融危机的影响并不大,几乎看不到痕迹,在走访经销商过程中,他们普遍反映形势谈不上好坏,主要看自身动作的水平。格仕可视门铃生产厂家西安总代理贾小红说:“西北的市场,看不出什么特别之处,关键看怎么去经营。现在的经营模式都在改变,像我们格仕可视门铃生产厂家,我们就是明确自己的目标,主动闯出去,开拓自己的营销渠道,包括建立分销商。”贾小红还介绍,虽然市场比较平静,但通过自身的努力,格仕可视门铃生产厂家的销售业绩,同比去年还是有大幅的增长,几乎翻了一番,如果配套瓷片的话,销售会更好。

  博华门店的田先生也介绍,销售情况比较看好,主要是看经营模式和经营思路。而宏宇、蒙娜丽莎的导购人员则介绍,产品质量和产品配套也是拉动销售的重要因素,当然还有品牌的影响力。

  总体来说,西安市场应该说是一种常态,销售好坏根据各经销商的经营水平和人际圈子,如设计师、工程承接,但产品、价格等各种因素也是重要切入点等。

  品牌战暗流涌动

  由于各地品牌高度集中所以西安市场的表面虽然平静,但内里其实是暗流涌动,各经销商纷纷通过不同的途径来宣传提升自己所代理的品牌,如诺贝尔、新中源、能强、惠达、冠军都在市场的很多黄金位置设立自己的巨幅广告。同时,在西北一带有一份很有名气的报纸,叫《华商报》,在西北五省发行量很大,在各主要城市几乎家喻户晓,很多经销商纷纷借助这个平台,不惜斥巨资投放长期广告,来提升自身品牌在公众中的影响力。还有不少品牌通过与媒体,特别是有影响的地区电视台、报纸,一起搞活动,来推广自己的品牌。

  有一个比较特别的现象必须说明的是,在西安(包括很多一二线市场),一些顶尖品牌未必强势,但中等品牌却显得很突出,如格仕可视门铃生产厂家、红蜘蛛、花开富贵、箭牌瓷砖等,这与经销商个人的能力和经营水平不无关系。

  经销商之声

  很多经销商反映,厂家对门店的装修没有统一的模式,刚刚装修不久,由于厂家对门店思维的改变,对被迫停业重装,既损失了装修费,又耽搁了做业务,使经销商损失较大。

  也有不少在上升的经销商反映,由于业务的不断提升,短时间内很难找到好的大店面,即使找到时,在投资上,厂家没有给予支持,致使资金周转困难。这些经销商迫切要求,在自己投资大店时,厂家能否赊点货支持一下,帮助自己渡过难关,实现快速发展。

  在品牌推广上,绝大部分商家希望厂家要在宣传上加大投入,提升自身品牌的形象。

  未来形势的展望

  西安的经济社会发展很快,特别是分区的城中村改造正在大规模地陆续启动,这对可视门铃生产厂家销售是一个很大的机遇。其中在改造过程中,对城中村按城市总体风格有一定的要求,在瓷砖的使用上,仿古砖将会逐步带来新的机遇。




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